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                  【湖南】盾安:面對浪潮,主動“擴圈”
                  2023
                  30/08
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                  2023年08月30日 08:34:47 · 暖通家
                    工業市場的浪潮,幾乎是轉瞬之間就席卷而來,尤其在總包制盛行,傳統項目市場聊勝于無,但工業投資屢攀新高的湖南市場更是如此。作為全新的項目領域,如何打通與相關甲方接洽的通路,似乎就成為諸多暖通制造企業亟待解決的問題。對此,盾安中央空調長沙辦事處經理周詒旋的答案是主動“擴圈”。
                  盾安中央空調長沙辦事處經理 周詒旋_副本  
                  盾安中央空調長沙辦事處經理 周詒旋
                    
                    “工業項目是湖南經濟的脊梁,所以早在幾年前,我們就已經在向工業領域深耕邁步,過往也斬獲了以比亞迪、藍思科技等為代表的典型樣板。尤其工業領域對于末端非標設備的需求,以及更青睞國產品牌的屬性等等,都讓我們在其中囊括了更多的機遇。”盾安中央空調長沙辦事處經理周詒旋如是而言。
                    
                    凡此種種,都與周詒旋有意識的主動“擴圈”不無關系。相較于以往先接觸甲方,再切入項目的方式,聚焦于工業領域,周詒旋的策略則是先與相關工業領域的協會平臺保持友好關聯,再通過其介入市場,接洽甲方,并在洞悉需求后,以專業的設計方案搶占用戶心智。聽起來似乎是“繞了遠路”,但其實對于其而言,卻能更有效率的接觸到更多的甲方,甚至能在一定程度上為試圖切入該市場的工程商提供信息資源、專業配套等層面的支持,并打破自身既往“圈地自困”的藩籬。
                    
                    “但其實工業領域不僅競爭更為激烈,同時風口轉向也極快,從半導體、到鋰電池、乃至新能源汽車等等,必須長期保持密切關注才能有所斬獲。不僅如此,這類項目多數以產業集群的形式投資建設,在湖南也曾出現過整個產業園關停的情況。為此,我們更青睞于與相關的行業協會建立聯系,不僅能及時把握市場風口和動向,為自己爭取背書的同時,也能更精準地鏈接到甲方用戶,并在一定程度上為經銷商提供資源的對接。”周詒旋補充道。
                    
                    當然,市場也并非毫無阻滯,在冷熱源設備的選擇上,相關工業領域的甲方還是更為傾向于外資品牌?;诖?,周詒旋一方面堅守自身能夠把握的主陣地,依托湖南寧鄉工廠竣工投產之后的響應優勢,保證末端產品能夠根據對方要求定制,滿足工藝清潔需求的同時保證節能性,另一方面,則依托總部的研發創新實力,通過與設計院以及甲方的有效引導,將更多更高性能、更高可靠性的新產品推介給相關用戶,以更多的樣板工程在區域以及工業“圈層”中形成口碑優勢。
                   

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                  關鍵詞: 盾安 湖南
                   
                   

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