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                  【湖南】中廣歐特斯:主動出擊,打響存量博弈戰
                  2023
                  30/08
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                  2023年08月30日 10:30:12 · 暖通家
                    如果以“內卷”來概括整個行業的現狀似乎太過于籠統,那“市場表現不達預期”“終端價格持續走低”“經銷商門店投資意愿回落”等等就是所有制造企業能夠直觀感受到的市場寒意。人口紅利的消散與制造企業生產供給能力攀升之間的矛盾,讓行業進入了多重壓力圍困的存量博弈時代,而綜合實力的優勢也在市場集中度漸強的當下被愈發凸顯。顯然,中廣歐特斯已然做好了充足的準備。
                  浙江中廣電器集團股份有限公司湖南省區經理 梁惠君_副本
                  浙江中廣電器集團股份有限公司湖南省區經理 梁惠君
                    
                    “目前在兩聯供市場深入布局的制造企業不在少數,但真正花大力氣聚焦產品研發、品牌推廣、團隊建設的企業,中廣歐特斯必然榜上有名。高鐵、高速廣告、社區推廣,城市展廳和體驗中心等等,都是我們依托于熱泵空調為主體的‘熱泵+’理念下,為渠道賦能的抓手。其次,中廣歐特斯的產品并不分南北款,歷經北方煤改電市場極寒天氣及運行時間的考驗,產品的品質及穩定性就已經得到了保障。最后,產品線的一致,以及北方煤改電市場遙遙領先的銷量,都保證了我們在原材料采購和生產效率上的優勢,所以在市場征戰中我們團隊的信心是非常充足的。”浙江中廣電器集團股份有限公司湖南省區經理梁惠君如是而言。
                    
                    誠如其所言,在賦能渠道發展的道路上,中廣歐特斯始終堅持“店小二”精神,從產品結構的優化、頂層廣告的投放,以及門店理念的重塑等多維度投入足夠的支撐,以確保在每一個環節中,都能為渠道商伙伴提供足夠的支持和保障。以湖南市場為例,在團隊組織和搭建上,梁惠軍就有意吸納了新風、凈水、熱泵兩聯供、熱水工程等等領域中的專業銷售、技術、招投標、售后等多方面、全維度的人才為轄區內的經銷商解決具體而實際的問題,切切實實將賦能落于實處。
                    
                    “不僅如此,我們還會將支持和賦能通過具體的培訓以及內容的規劃落地,為經銷商在當下的焦慮環境中樹立信心。我們定期會為零售商的團隊組織相應的產品培訓,內容涵蓋產品的賣點,與競品的對比等等;同時,聚焦代理商,我們也會為其組織策劃活動,以現場的長溝活動引爆市場,為其提供支持賦能。”梁惠軍補充道,“當然,當我們的專賣店門頭從‘空氣能’迭代至‘5C舒適家’之際,我們也必須直面目前部分經銷商在產品結構上的‘偏科’,為此,中廣歐特斯會通過一定的政策引導優化市場結構,讓其能夠多條腿并行。”
                    
                    值得一提的是,除了在家裝零售市場的發力深耕,在既往優勢的合同能源管理項目上,中廣歐特斯也在持續深入布局。立足于齊全資質,以及在系統打造、方案設計、應用案例上的成熟,中廣歐特斯也贏得了行業和區域市場的認可。“在以上種種策略的齊頭并進下,我們相信綜合實力塑造完備的中廣歐特斯勢必能在湖南市場取得可期的成績。”梁惠君強調道。
                   

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