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                  闊盛:廣鋪渠道,調整發力點
                  2023
                  07/09
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                  2023年09月07日 10:58:23 · 暖通家
                    行業內卷的進一步加劇,讓不少暖通空調及宅配機電產業服務商對高端輔材產品的選擇望而卻步,顯然,這一變化對于闊盛而言并不友好,闊盛管道系統(上海)有限公司銷售經理何偉峰表示,闊盛正積極廣鋪渠道,覆蓋家裝零售市場以及工程市場。而渠道的擴充,可以幫助闊盛根據市場變化及時調整發力點。
                  闊盛管道系統(上海)有限公司銷售經理何偉峰_副本
                  闊盛管道系統(上海)有限公司銷售經理何偉峰
                    
                    市場環境變化,及時的策略調整將有助于品牌的發展。2023上半年家裝零售市場由于經濟發展放緩,交房量出現了斷崖式的下跌,經銷商為了搶奪有限的市場資源,價格戰比起往年更甚。而這也加速了經銷商轉型的步伐,眾多經銷商紛紛加入到全空氣和太陽能光伏發電等市場爭奪,處在風口期的產品利潤仍相對可觀。而江蘇暖通工程市場方面,隨著市場經濟慢慢回復,新建項目數量有所回升。政府部門為了雙碳目標,也不斷地鼓勵對老舊建筑內暖通設備進行節能改造。
                    
                    為了應對當前家裝零售市場低迷的情況,何偉峰表示,德國闊盛加大了對工程項目市場的投入,重點拜訪設計院、節能改造公司、數據中心建設單位、各知名暖通企業等,積極開發工裝市場代理。目前德國闊盛在工裝市場不斷實現突破,從醫院改造到設備配套,從設計師對接信息到新建項目給排水供貨,在新的領域實現突破。在宣傳方面,德國闊盛每年都在積極參加中國制冷展、ISH、進博會以及i傳媒組織的線下活動,對接工程資源。市場開拓方面德國闊盛以拜訪設計院、四大水機售后部門、EMC單位、節能減排協會為主,并積極介入到項目當中。截止本年7月底,德國闊盛在老項目改造、數據中心配套、設備配套、中小型新建項目取得了不錯的成績。
                    
                    而南京作為江蘇的省會城市,可以說是兵家必爭之地,目前德國闊盛在南京已經有兩家零售渠道代理商,覆蓋了兩聯供和輻射系統高端市場。接下來德國闊盛將重點開發工程板塊代理,以南京為模板大力開拓江蘇市場。何偉峰認為,南京作為江蘇的“心臟”,醫療、教育等資源在全省首屈一指,因此吸引了大批的高端客戶群體購房定居,未來幾年南京必將在城市建設、高科技、醫療教育等領域引領整個江蘇的發展。德國闊盛將以南京和蘇南地區為開發重點,深入開發家裝零售和工程市場。
                    
                    正是基于在渠道端的廣泛布局,提升了德國闊盛的抗風險能力以及市場發展的適應性。市場素來是機遇與挑戰并存,廣鋪渠道的背后,一方面體現出德國闊盛在管道領域豐富的產品規格,目前德國闊盛管道已經細分出了19個應用領域,包括十個領域的給排水系統和九個領域的暖通應用;另一方面,德國闊盛可以依據市場環境變化隨時調整戰略重心,發力更加適合發展的領域。
                   

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