<delect id="jz171"></delect>

    <font id="jz171"><address id="jz171"><del id="jz171"></del></address></font>

      <delect id="jz171"></delect>

        <p id="jz171"></p>

                  當前位置: 首頁 » 商圈 » 在一線/經銷商» 正文
                  江蘇大友空調閔海龍:一步一個腳印,行穩方能致遠
                  2023
                  08/09
                  11:00
                  分享
                    
                  留言
                  2023年09月08日 11:00:05 · 暖通家
                    稀薄的利潤已經難以滿足當下經銷商的發展訴求,為此,許多經銷商開始嘗試跨界經營其他品類。而江蘇大友空調設備有限公司總經理閔海龍也是其中之一,并早已搶先布局地板領域。當然,跨界經營地板并不是一時沖動的盲目決定,而是深思熟慮的結果。他表示:“雖然地板業務不是暖通公司的業務范疇,但地板的散熱情況不僅直接影響著地暖的運行效果,也在一定程度上關系著室內舒適空氣環境的恒溫打造。”因此,閔海龍把地板作為地暖的輔材配套產品進行組合銷售,通過江蘇大友自身安裝團隊專業的地板鋪設、地暖回填,將地暖的制熱效果更充分地發揮出來。
                  江蘇大友空調設備有限公司總經理閔海龍_副本
                  江蘇大友空調設備有限公司總經理 閔海龍
                    
                    閔海龍闡述道:“我們90%以上的地暖客戶都愿意配套使用導熱性好、花色多樣的石晶地板,因此,跨界經營地板使我們的銷售業績同比2022年取得了一定幅度的增長。”其實,跨界經營地板所取得的成就絕非偶然,這背后離不開閔海龍對地板供應商的慎重篩選、優中選優。顯然,他精心挑選的供應商旗下的地板品質有保障,能更好地輔助地暖的散熱運行,為江蘇大友提供更多經營上的助力。
                    
                    當然,跨界經營之前,不僅要做好合作供應商的挑選工作,更需要審慎思考自身的施工、售后實力是否達標。事實上,為了更好的經營地板,江蘇大友單獨成立了專業的地板安裝團隊,還別出心裁的高薪聘請木工師傅鋪設地板。對此,閔海龍表示:“與空調、地暖不同的是,地板鋪設的是否齊整顯而易見,如果不美觀很難有老客戶,同時由此及彼的也會對地暖的銷售產生負面影響,而木工師傅工作更精細,能給客戶留下更好的印象。因此,對于地板的鋪設,我們拒絕外包,一直都是自己的地板安裝隊伍在做。”而且為了更好地服務客戶,閔海龍每周都會帶領團隊參加銷售技巧、安裝注意事項以及新產品的培訓。
                    
                    同時,針對售后服務方面,他不僅創新性的提出了無損化維修的理念,還擲地有聲的承諾:“如果地板有質量和安裝問題,我們會免費給客戶換新重裝。”當然,跨界經營時不能本末倒置,地板作為輔助散熱產品,還要和公司主營業務地暖有機結合。對此,閔海龍表示:“我們在宣傳地暖的時候,也會穿插地板的話題,之后再順勢向客戶發出,去隔壁地板門店體驗的邀請。而客戶在看到地板品質有保障的前提下,為了減少對接環節,基本都有意愿將地暖和地板交給同一家公司施工,所以成交自然水到渠成。”
                    
                    事實上,為了打好“地暖+地板”的組合拳,閔海龍也在抖音線上平臺打造了個人IP并已經積蓄了46000個粉絲,這使得閔海龍2023上半年的個人銷售業績就已超過百萬大關。面向未來,閔海龍說道:“我們會繼續利用線上平臺的優勢,將自身經營的地暖和地板推向千家萬戶。同時也計劃將地暖和地板兩個門店合并成一個更大的店鋪,1/3的空間展示空調和地暖,2/3的空間展示地板,給客戶更直觀的體驗。”
                    
                    此外,為了獲得更可持續的發展,閔海龍還考慮跨界經營建筑膜,這同樣也是他理性思考的結果。他認為建筑膜還是利潤較為可觀的藍海市場,發展潛力大且施工技術簡單,能為經銷商開辟利潤增長的第二曲線。不難看出,閔海龍的每一個決策都是審慎思考過的,他也在用實際行動表明跨界不能盲目,要一步一個腳印,行穩致遠。
                   

                  留下您的信息如果您對該企業或本條內容感興趣,請留下您的聯系方式,將會有專人跟您聯系。

                    經營方向
                  • 零售商
                  • 工程商
                  • 其他
                   
                   
                  關鍵詞: 江蘇 經銷商
                   
                   

                  關注
                  暖通家
                  鎏商成長
                  研習社

                  微信號:hvacrhome

                  分享到微信朋友圈

                  打開微信,點擊底部的“發現”,使用 “掃一掃” 即可將網頁分享到我的朋友圈。

                  a4yy午夜,99精品众筹模特午夜福利,91在线午夜福利精品,A片免费午夜剧场