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                  上海庭邦暖通邵青:讓“跨界”成為經營突圍的嘗試
                  2023
                  08/09
                  15:39
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                  2023年09月08日 15:39:21 · 暖通家
                    在多品類跨界的道路上,上海庭邦暖通設備工程有限公司選擇了建筑膜產品作為拓展方向,并持續展開著經營嘗試。不過,總經理邵青表示,想要實現更多有效經營的落地,仍然還有一段道路要走。“終端消費者目前對于這類產品的認知還不夠,教育市場還需要時間進行沉淀。所以對我們來說,在時下更強調差異化競爭的環境中,我們希望能夠通過“跨界”的方式,去為自己爭取更廣闊的經營發展空間做好鋪墊。”邵青說到。
                  上海庭邦暖通設備工程有限公司總經理 邵青_副本  
                  上海庭邦暖通設備工程有限公司總經理 邵青
                    
                    如今的市場經營環境變化明顯,不少渠道商也在尋找自身可以實現經營拓展的新空間,包括門窗、地板、建筑膜等等,都越來越多的進入到渠道商的體驗門店中,并因為其可觀的利潤,成為了處在競爭白熱化的市場中,渠道商爭取更多利潤增量的路徑之一。不過,邵青表示:“當然,多品類的拓展對于自身經營來說,只是錦上添花的一種方式,核心的經營依然聚焦在傳統的中央空調等產品上,特別是在目前整體零售市場并不樂觀的環境下,還是要先做好自身的核心業務,再做出更多的拓展嘗試。“
                    
                    另外,邵青也坦言,想要在多品類拓展的布局中有所收獲,特別是實現規?;陌l展,離不開專業化的門店建設。但這份升級帶來的成本的投入,以及后續的市場推廣投入等等,都是一筆不小的開支,特別是在目前零售市場普遍低迷的現實環境中,持續的成本投入如果無法帶來可觀的銷售以及利潤的回報,對于經營的影響往往弊大于利,這也成為了目前暖通空調行業的渠道商,沒有大規模鋪開銷售更多品類產品的原因之一。
                    
                    可以發現,在2023上半年,上海零售市場的發展所面臨的挑戰不可小覷,傳統空調、采暖等產品利潤的縮水,也在讓渠道商的經營空間發展有限。所以,做出跨界多品類的布局策略,雖然是上海庭邦尋找經營增長的有效途徑,但同樣也需要面臨更多的挑戰。對此,邵青表示:“客戶越來越少,如何在一個客戶身上實現經營利益的最大化,肯定也需要更多產品的融入。但這并不意味多品類的產品就一定能夠實現銷售的回報,所以對于經銷商的考驗依然很嚴峻。”
                    
                    另外,由于建筑膜等產品所聚焦的人群更為高端,跨界拓展多品類的經營,同樣考驗著渠道商在區域市場上的沉淀與鋪墊,也離不開自身口碑影響力的覆蓋。顯然,這些經營的成果體現都不是一蹴而就的,而是要通過長期的市場教育和鋪墊,才能夠有一定的成果顯現。“在市場環境相對樂觀的情況下,推廣這些多品類的產品的速度要更快一點,但是現在的市場并不理想,可能最終也會直接影響這一成果轉化的進程。”邵青如是說。
                   

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