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                  建澤智能家居仰院生:尺有所短,寸有所長
                  2023
                  08/09
                  17:19
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                  2023年09月08日 17:19:30 · 暖通家
                    對于目前部分宅配機電服務商將自身業務延伸至“冷暖風水智”以外的領域這種舉措,對自身經營和利潤是否有所助益,建澤智能家居股份有限公司(以下簡稱建澤舒適家)運營總監仰院生認為不能一概而論,因為在他所接觸的圈子中,有些經銷商“跨界”之后做得很好,有些人做得并不好。“其實‘跨界’、尤其是向和‘冷暖風水智’關聯不大的品類延伸,是一種比較復雜的商業行為,對經銷商自身的實力和運營能力都有著較高的要求。尺有所短,寸有所長,‘跨界’或者‘不跨界’孰優孰劣,也不能一概而論。”仰院生進一步說道。
                  【看哪個排版效果好】建澤智能家居股份有限公司運營總監 仰院生2
                  建澤智能家居股份有限公司運營總監 仰院生
                    
                    事實上,對于經銷商而言,一定程度上,“跨界”能夠將自己的業務范圍延伸,增加新的盈利板塊,可以借助門窗、建筑膜、地板等產品接觸更多的終端消費者。至于“跨界”的效果,就要看經銷商是否具備很好運營“跨界產品”的能力和專業的團隊,以及發展的可持久性。在仰院生看來,“跨界”不一定能成為所有瓶頸企業走出困境的一步好棋,因此經銷商選擇“跨界”或者“不跨界”,也要視自身的經營狀況而定,不能盲目跟風。
                    
                    基于以上觀點,以及對自身經營狀況清晰的認知,在不少經銷商紛紛向外延伸自己的業務范圍,以及市場中出現越來越多“做單一產品品類的經銷商生活得越來越難”的聲音時,建澤舒適家還是將自身業務專注于暖通空調領域,在自己所擅長的“一畝三分地”中精耕細作。“相對而言,我們做的比較單一,目前只經營熱泵兩聯供產品。盡管在有些人看來我們的業務太過單一,但是我并不這么認為。這種經營策略可以使我們在客戶端做的更加深入,將客戶服務、維護工作做到位,并充分挖掘客戶的潛力。”仰院生表示,這種專一使得建澤舒適家可以跟客戶保持很好的黏性,當客戶有二次回購的需求以及其周邊客戶有需求時,往往將建澤舒適家作為第一考量。
                    
                    此外,據仰院生介紹,秉持著專一專注的理念,建澤舒適家打造了專業的系統標準設計團隊、售后安裝和工程監理執行團隊,并自主研發了舒適家智能APP+客戶管理系統,形成24小時全天候售后服務保障體系,為客戶更好的體驗和享受生態家居生活保駕護航。
                    
                    至于未來,建澤舒適家會不會將自己的業務范圍擴充至“冷暖風水智”以外的領域,目前尚無法下定論。但仰院生表示,至少在現階段,建澤舒適家還沒有想過去“跨界”,還是想將自己所擅長的業務做的更加深入一些。
                   

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